以日用消費(fèi)品、禮品、家居裝飾品為主的第107屆廣交會(huì)二期展覽將正式結(jié)束。受歐盟、美國(guó)經(jīng)濟(jì)仍在復(fù)蘇影響，禮品、贈(zèng)品、玩具等訂單偏少；不過(guò)，受海外市場(chǎng)普遍庫(kù)存消化完成以及日常市場(chǎng)需求開(kāi)始恢復(fù)拉動(dòng)影響，日用消費(fèi)品需求明顯回升。

    整體形勢(shì)

    歐美復(fù)蘇遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期

    歐盟、美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期。“3月份在美國(guó)考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)情況根本沒(méi)有媒體說(shuō)的那么好。大部分美國(guó)人都在節(jié)衣縮食，超市里都冷冷清清的。”佛山新士達(dá)家具董事長(zhǎng)周衛(wèi)新表示，金融危機(jī)不但改變了美國(guó)人的生活習(xí)慣，也改變了他們的消費(fèi)觀念，玩具等消費(fèi)明顯減少。

    徐州鑫美工藝品有限公司負(fù)責(zé)人劉沛增也介紹，他們研發(fā)的系列高端玩具定位就是歐盟和美國(guó)，但參展四天來(lái)發(fā)現(xiàn)上述地區(qū)采購(gòu)商明顯偏少，反而巴西、俄羅斯、亞洲等訂單意向有效增多，讓他們頗為意外。

    順德大地制罐實(shí)業(yè)有限公司出口部業(yè)務(wù)員陳錦輝則提到，該公司生產(chǎn)的禮品盒主銷歐美，參展幾天來(lái)美國(guó)客人前來(lái)咨詢的情況相對(duì)較好，但歐洲客商基本“絕緣”�！坝唵我庀蚩傮w比106屆廣交會(huì)增多，但以金額小、時(shí)間跨度大的訂單居多�！彼�說(shuō)，這顯示采購(gòu)商對(duì)未來(lái)市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度。

    接單法寶

    產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化

    廣交會(huì)短短幾天全球主要采購(gòu)商紛至沓來(lái)，要想獲得客商的青睞，企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新與差異化就成為保證新訂單的有力法寶。

    “IWILLKEEPTOUCHWITHYOU!”近日，筆者在佛山詩(shī)婷日用品有限公司展位采訪時(shí)，碰到一位來(lái)自美國(guó)的客商正在了解該公司產(chǎn)品。詳細(xì)地詢問(wèn)產(chǎn)品樣式、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、索取樣品目錄并留下聯(lián)系方式后，該客商臨走還不忘叮囑業(yè)務(wù)員趕緊跟他聯(lián)系。

    佛山詩(shī)婷日用品有限公司的陳仕霞說(shuō)，該公司生產(chǎn)的系列紙香皂，不但在配方上有獨(dú)創(chuàng)性、新穎性，且在外觀設(shè)計(jì)上得到明顯的提升�！罢刮粌�(nèi)大部分產(chǎn)品都有外觀專利，部分還兼有實(shí)用新型專利�！彼�表示，正是這些創(chuàng)新與差異化，使得他們獲得眾多采購(gòu)商的關(guān)注。

    陳錦輝也指出，為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，該公司產(chǎn)品在設(shè)計(jì)以及工藝上不斷加入新的元素，讓客商能有耳目一新的感覺(jué)，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。

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